למדת כדי להצליח, אבל מאיפה מתחילים ואיך שורדים כשיש כל כך הרבה תחרות בסביבה?
הפחד להיות עוד אחת כמו כולם, עוד בונת ציפורניים, עוד קוסמטיקאית, או בכלל להיות בתחרות מתישה, מכרסם אצל כל בעלת מקצוע כבר מהיום הראשון, עם הציפיה ללקוחות.
“לא לא לא…. לא רוצה למצוא את עצמי בתחרות, או לחפש רעיונות ולבסוף להתפשר על עבודה במחירים זולים!”
ברור שכדי להצליח את צריכה להיות שונה כי זה ההבדל בין הצלחה לכישלון.
גם ידוע שהצלחה זה רווחיות ולא הפסד!!!
אז כיצד מתחילים?
בידול – הוא שם המשחק!
המשמעות – להיות שונה כדי להפוך ל- ONE STOP SHOP.
כדי להבין ניקח דוגמא מעולם אחר: מכונית מרצדס לדוגמא, כולם מכירים את המותג, כולם יודעים שהמחיר גבוה, אבל מצדיק את כל מה שמקבלים וכולם יודעים שהיא אמינה מאוד. אי אפשר למצוא אותה בחנויות אחרות במחיר זול, אי אפשר להתמקח על המחיר ואין סיכוי שבחנות שהיא נמכרת ימכרו גם מכוניות אחרות (סוזוקי או פיאט).
בתחום הביוטי, המשמעות היא לעשות משהו שלמתחרים שלך קשה לחקות / לעשות.
משהו אחד שאת טובה בו יותר מאחרים.
במילים אחרות מה מבדיל אותך ומעניק לך יתרון שיגרום ללקוחות לחפש אותך ספציפית?
אם זה מוצר אז מוצר אחד בעל מוניטין, שיכול לספק מענה מקיף לכלל המבקרות בסלון.
מוצר שהוא גם מותג בעל מוניטין, מוכר את עצמו בלי להתאמץ.
לקוחות יודעות שמוצר ותיק הוא טוב יותר ממוצר חדש והם גם יודעות שמתחרים חדשים יורידו מחיר.
לעולםםםםםם לא לנסות על לקוחות מוצר חדש בשוק, זו הדרך הבטוחה לאבד אותן.
או שרות לקוחות נמשכים לעסקים ממוקדים, לבעלי מקצוע שמתמחים בתחום אחד בלבד ולא עוסקים ב- גם, וגם…
עסקים שיורים לכל הכיוונים, אינם ממוקדים ומאבדים הכנסה.
לסיכום
הבידול עושה את העבודה כי את יכולה לדרוש את המחיר הנכון.
בידול ע”י מחירים נמוכים – לא יכול להתפתח כיוון שלקוחות לא מצפות לקבל מוצר יוקרתי במחיר זול.
בעיניהן מחיר זול מתחבר למוצרים זולים ומישהי בראשית הדרך.
לקוחות שמחפשות זול הן סוג הלקוחות שאינן בונות את העסק, מרביתן זמניות…..
בידול ומיתוג יוצר קהל לקוחות נאמן וזו ההצלחה האמתית.
המציאות הוכיחה שאם לא יצרת בידול, לא יבחינו בך ותהפכי לעוד שחקנית במערכה!
הרעיונות ליצירת בידול הם אינסופיים, אך לסיכום נאמר שהדרך הקלה ביותר זה להתמקד במוצר או התמחות מסוימת.
נותרו לך שאלות בנושא? בשמחה!
הגיבי בתחתית המאמר ונענה לך במהירות.
♥ אולי יעניין אותך לקרוא על לק ג’ל?
